作為中國最大的電信BSS系統(tǒng)供應商，亞信集團創(chuàng)始人、執(zhí)行董事長田溯寧先生認為，運營商應該重新思考經(jīng)營戰(zhàn)略，并且在更多的業(yè)務領域與OTT廠商進行合作。田溯寧在接受《Telecoms.com》采訪時表示，運營商在同OTT廠商合作過程中，僅僅提供寬帶網(wǎng)絡，對于運營商來說是遠遠不夠的，應該更加緊密地與OTT廠商合作，采用高度融合的合作方式。

“電信運營商擁有無限的機會發(fā)展自身業(yè)務，成為我所提到的平臺公司：為OTT廠商提供安全網(wǎng)絡以及用戶基礎。當前的趨勢是運營商僅僅將BSS系統(tǒng)作為計費平臺，向OTT廠商提供網(wǎng)絡管道，這對于運營商自身的業(yè)務發(fā)展是不利的。”

田溯寧表示，雖然OTT廠商在產(chǎn)品創(chuàng)新方面表現(xiàn)卓越，但運營商在營銷組合（定價、分銷、包裝和推廣）方面有豐富的經(jīng)驗。運營商應該利用自身在營銷組合方面的優(yōu)勢，將自身發(fā)展成為數(shù)字服務平臺，突破傳統(tǒng)的電信業(yè)務模式。

田溯寧還認為，如果運營商計劃在未來的電信行業(yè)取得更大的成功，需要忘記傳統(tǒng)意義上的行業(yè)分類，隨著軟件、服務、云計算以及大數(shù)據(jù)的興起，擁抱跨界時代的到來。“過去，電信行業(yè)，IT行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，媒體行業(yè)是相互獨立的四大產(chǎn)業(yè)，如今四者之間的相互融合越來越多。”

“所有行業(yè)將趨于融合，將云計算作為后臺系統(tǒng)支持，物聯(lián)網(wǎng)作為前端業(yè)務平臺，而大數(shù)據(jù)則是所有行業(yè)融合的關鍵所在。也許在20年后，行業(yè)劃分將不復存在，所有公司都將是數(shù)字化運營公司，都是數(shù)字服務的提供者。”

亞信，最為數(shù)字生活的倡導者。已經(jīng)創(chuàng)造出圍繞這一理念的一整套產(chǎn)品，例如我們的Veris O2P平臺，該產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應用于中國電信及中國聯(lián)通的運營支撐系統(tǒng)。我們計劃將該產(chǎn)品進一步推廣到歐美市場。

“如果運營商的BSS系統(tǒng)沒有更新?lián)Q代，將無法提供Paas(支付即服務)、客戶管理服務、基于數(shù)據(jù)規(guī)劃的服務。如果是這樣的話，運營商可能僅僅是寬帶網(wǎng)絡的供應商，將進一步被OTT廠商管道化，BSS系統(tǒng)的更新?lián)Q代將是運營商為OTT廠商提供更多增值服務的機會。”

亞信的愿景絕對不是僅僅幫助運營商提供寬帶網(wǎng)絡，亞信也在探索幫助運營商與OTT廠商競爭的新途徑。田溯寧表示，運營商應該考慮將其業(yè)務拓展到電子商務平臺。

“我認為運營商不僅可以提供寬帶網(wǎng)絡，而且還可以在OTT創(chuàng)新產(chǎn)品領域有所突破。運營商擁有龐大的實體分銷網(wǎng)絡，信任度高的客戶關系，以及強大的賬單處理方法。他們也已經(jīng)擁有了通過電子商務平臺銷售的產(chǎn)品而非通過傳統(tǒng)銷售渠道進行銷售。”

“舉個簡單的例子，電子商務平臺比實體店節(jié)省大約30%的成本。但更重要的是，通過電子商務平臺進行銷售，運營商可以積累自己的客戶數(shù)據(jù)庫，因此可以向客戶推薦其他商品，這是非常有意思的開端，運營商絕對不能低估自己的實力。”

田溯寧表示，未來在企業(yè)級服務領域存在大量收入來源，運營商可以在該領域發(fā)力，為企業(yè)客戶提供類似于Skype和WhatsApp的產(chǎn)品及服務。

但，在通訊解決方案領域已然在廣泛使用的產(chǎn)品有很多，而且已經(jīng)搶占了個人用戶市場，繼續(xù)在該領域投入是否會有所建樹是個問題。

田溯寧認為，運營商仍然可以考慮的是，“OTT廠商提供的即時通訊工具都是個人即時通訊工具，企業(yè)即時溝通工具市場還存在巨大潛力，我認為電信運營商應該考慮進入該市場。”

（報道鏈接：<http://www.telecoms.com/315362/asiainfo-founder-calls-for-greater-integration-between-telcos-and-otts/>）