中國三亞2015年12月7日電 /美通社/ -- 11月16日，由全球?qū)拵Ъ航鉀Q方案領跑者 -- 鼎橋通信技術有限公司舉辦的“2015合作伙伴峰會”在三亞半山半島洲際酒店召開。鼎橋本次峰會以“融?納百川，合?創(chuàng)輝煌”為主題，吸引了政務、公共安全、交通、能源等眾多行業(yè)的嘉賓與合作伙伴，深入探討了寬帶集群的發(fā)展與行業(yè)專網(wǎng)的未來。騰訊財經(jīng)在現(xiàn)場對鼎橋進行了專訪，專訪全文如下：
由于更多用戶來自企業(yè)和政府，在大眾眼中，鼎橋這家公司并不具有很高的知名度，但在業(yè)內(nèi)，這家居于領先地位的公司已經(jīng)獲得越來越多的認可。
鼎橋副總裁成云毅表示，鼎橋Witen寬帶集群解決方案已經(jīng)完成了從無到有的階段，進入到了從有到好、從好到精的階段，鼎橋借助自身強大的研發(fā)能力和巨大投入，致力于打造業(yè)界領先的端到端解決方案，更快更好、更深入靈活的適配行業(yè)客戶需求。
目前，鼎橋已與110余家合作伙伴建立了廣泛合作，覆蓋了政務、公共安全、機場、港口、地鐵、鐵路、電力、煤礦等20個行業(yè)。“鼎橋全力支持合作伙伴的市場拓展，持續(xù)提供具有吸引力的渠道銷售策略，讓利合作伙伴，取得市場成功，同時，鼎橋也為合作伙伴提供開放的接口和業(yè)務平臺，使解決方案與行業(yè)應用深度融合，攜手合作伙伴打造更適配行業(yè)客戶要求、更有競爭力的解決方案。”為了打造更適配行業(yè)應用的解決方案，鼎橋在北京、成都、上海提供開放的實驗室，供合作方與Witen系統(tǒng)進行集成和認證測試。
鼎橋在TDD（4G）領域擁有大量核心專利，屬于原創(chuàng)性技術創(chuàng)新。截至到2015年10月底，已申請多媒體數(shù)字集群專利238項，其中發(fā)明專利218項，并包括9項PCT海外申請，且其中3項PCT申請已分別進入海外國家尋求專利權的保護。
轉(zhuǎn)型專網(wǎng)
2011年，鼎橋全面進軍專網(wǎng)市場，目前鼎橋TD-LTE寬帶多媒體數(shù)字集群解決方案已在智能交通、機場、港口、智能電網(wǎng)、公共安全及無線政務網(wǎng)等領域成功應用。
成云毅介紹，鼎橋2015年在專網(wǎng)市場上預計實現(xiàn)銷售收入15億元，而合作伙伴深度開發(fā)數(shù)量也是明顯提升。鼎橋要做解決方案的領導者，產(chǎn)業(yè)鏈的推動者，合作伙伴的支撐者。
鼎橋運營優(yōu)化部總經(jīng)理何瑞娟稱，近兩年國內(nèi)外無線專網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈明顯加速，現(xiàn)在4G到來的時代，專網(wǎng)也是一個新的藍海。
“今后的市場競爭格局不完全靠產(chǎn)品，從標準到頻率到應用再到產(chǎn)業(yè)鏈，只有解決方案一體化，才能整體把產(chǎn)業(yè)做起來”，何瑞娟如實說。
據(jù)產(chǎn)品市場部總經(jīng)理賴哲熙介紹，作為B-TrunC產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的首批理事會員，鼎橋始終保持著與聯(lián)盟的緊密合作，在推進B-TrunC標準國際化、提升寬帶集群在各行各業(yè)的應用、以及促進行業(yè)專用頻譜分配等各方面發(fā)揮著重要的作用。
走出國門
近年來，鼎橋海外市場拓展卓有成效，已有海外政府客戶選擇了鼎橋?qū)拵Ф嗝襟w數(shù)字集群建設政府安全網(wǎng)。
數(shù)據(jù)顯示，鼎橋成功服務于全球80多個國家、150多個行業(yè)項目。歐洲、北美等高端市場均已進入。
鼎橋集團高管透露，銷售收入目前是國內(nèi)跟海外三七開，在海外市場取得了不錯的成績。
據(jù)悉，在肯尼亞，幾乎所有警察配備的智能終端里都安裝著鼎橋科技的系統(tǒng)。在加納、埃及、英國，安裝有鼎橋通信應用系統(tǒng)的終端設備也得到了廣泛使用。
不急IPO
鼎橋成立于2005年，到今年也剛好是第十個年頭，在這十年時間里面專注于TDD技術與產(chǎn)品的創(chuàng)新，以強大的產(chǎn)業(yè)化能力和綜合實力一路領跑。
鼎橋首席財務官殷峻表示，鼎橋過去的十年是成功的，這十年是公網(wǎng)的十年，未來的十年將是專網(wǎng)的十年。我們的目標是在全球?qū)＞W(wǎng)市場上獲得領導者地位，無論是從標準、技術還是從產(chǎn)品上，全方面獲取一個競爭的優(yōu)勢。
眾所周知，資本運作只是工具，不是目的。殷峻認為，未來在這個市場經(jīng)營到一定規(guī)模的時候，鼎橋或考慮啟動IPO，國內(nèi)、香港或者美國上市，這些都是未來可選擇的方向。
“我們要立足于自身，把產(chǎn)品做好，上市是水到渠成的問題”，在殷峻看來，鼎橋目前并不著急上市。
騰訊財經(jīng)專訪鼎橋原文鏈接：http://finance.qq.com/a/20151122/017181.htm
