北京2017年6月17日電 /美通社/ -- 今年京東618初試線下市場，策劃了線上線下融合的新玩法，對零售行業(yè)而言，是一次創(chuàng)新變革。對于品牌商而言，是促進銷量、提高低線市場認知、渠道下沉的有效途徑。對門店而言，京東線下618給像黎春這樣的小店提供了更具價格競爭力的商品，也拓寬了小店在經營方面的思路，增加了店主的收入來源。對于消費者而言，則是一次享受優(yōu)質優(yōu)價、正品行貨的年中狂歡派對。

鎮(zhèn)里出了個“超人氣”小店

“微信群里說今天又有新一輪的促銷，所以我又來了，這幾天已經買了不少東西了，但這個優(yōu)惠力度實在忍不住要買。”這位顧客說的微信群是黎春在開店初期創(chuàng)建的，黎春每天在群里推送新到產品、折扣促銷等信息，讓顧客隨時隨地了解小店狀況。

湖南省邵陽市洞口縣山門鎮(zhèn)山水路，黎春小店所在的這條街，居民一年前買東西還是“就近原則 ”，因為無論哪個小店賣的東西都大同小異。后來，黎春小店的出現改變了這種情況。

2016年4月，黎春與京東合作開了這家店。她說打動她的是京東的正品品質和物流服務。為了讓更多人認識京東，黎春挨家挨戶普及京東商城正品行貨、誠信經營、品類豐富的特點，告訴大家可以在店里購買，也可以委托她代購網上的商品。黎春甚至每周舉辦不同規(guī)模的線下活動，吸引當地的居民前來參與。

京東強大的供應鏈體系為黎春的小店提供了當地市場見不到的商品，如三只松鼠、新希望牛奶都是黎春第一批引進的，滿足了人們的口福，引發(fā)了一次次流行。黎春的小店從京東進貨，豐富多樣、極具差異化的商品讓她的店迅速脫穎而出，成了當地人們的“哆啦A夢的口袋”。有事兒沒事兒去小店坐坐，嘮嘮家常，看點新鮮玩意兒成了人們茶余飯后的一項活動。

此外，京東低門檻的免運費政策對黎春也有很大吸引力。首先，不用大量進貨，所以不需要騰地方堆放庫存商品，有限的店面可以陳列更多；另一方面，由于進貨時間可以自行安排，較低進貨量也沒有硬性要求，黎春可以采購一些新品，效果好就再多進一點，或者在促銷力度大的時候多進一點。談到京東新通路，黎春眉飛色舞，感激之情溢于言表，她說京東新通路的出現是她人生的轉折點。現在，她每個月的收入至少也有6000元，是她以前收入的兩倍。

618狂歡，各行各業(yè)一起嗨

臨近京東618大促，黎春早早地掛上印有“線上線下齊開花”的紅色條幅，告訴周圍的顧客一年一度的618年中購物狂歡節(jié)開始了。

“這次京東在618期間給的優(yōu)惠力度非常大，我進貨省了不少錢，自己在店里也搞了促銷。還有這個61.8元大禮包，有很多款不同的組合，是直接給到顧客的優(yōu)惠，也銷售得非常好。”黎春說這是一個良性循環(huán)，實現多方共贏的局面。了解需求、懂得讓利、敢于創(chuàng)新等一切以“顧客為先”的理念讓黎春小店深受顧客青睞，發(fā)展也越來越順利。

位于同一條街上的劉老板原先經營一家網吧，近年來轉型賣電腦配件，他的店里也經營京東的正品行貨。受到黎春的影響，他也有了618的“主人翁”意識，在店里搞起了促銷。京東正品618元、6.18折的爆炸貼掛滿了銷售點的櫥窗。街上的幾家餐館也借機搞起了活動，凡在618期間到店用餐，也會享有一定的折扣。

線上線下新玩法打造零售新變革

針對各地商家加入京東線下618大促的現象，京東商城新通路事業(yè)部市場營銷部總經理王征表示，“我們非常歡迎，條幅需要多少，我們就支持多少！”。

5月25日，京東618的啟動發(fā)布會上，京東集團CMO徐雷表示，今年的618或將成為整個中國零售的分水嶺。“過去的零售始終圍繞的是便宜和便捷，而未來的零售在消費變革和技術進步的雙重作用下，消費場景將不再局限于單一的渠道，而是延伸到無處不在的線上線下空間。”根據行業(yè)發(fā)展趨勢及消費習慣的改變，京東新通路打出線上線下結合的組合拳，或許正在重塑零售新格局。