華邑聯(lián)合胖鯨智庫(kù)發(fā)布《2017話題力營(yíng)銷研究報(bào)告》

以“話題力”整合碎片化時(shí)代，實(shí)現(xiàn)傳播與銷售的雙豐收

胖鯨智庫(kù)

2017-11-16 18:14 9431

華邑聯(lián)合胖鯨智庫(kù)發(fā)布《話題力營(yíng)銷研究報(bào)告》，探索碎片化時(shí)代品牌營(yíng)銷的有效方式，聚焦用戶注意力，用話題力穿透消費(fèi)者心智，實(shí)現(xiàn)品牌傳播與銷售的雙豐收。

上海2017年11月16日電 /美通社/ -- 華邑品牌數(shù)字營(yíng)銷聯(lián)合胖鯨智庫(kù)發(fā)布《2017話題力營(yíng)銷研究報(bào)告》，探索碎片化時(shí)代品牌營(yíng)銷的有效方式，聚焦用戶注意力，用話題力穿透消費(fèi)者心智，實(shí)現(xiàn)品牌傳播與銷售的雙豐收。

2017話題力營(yíng)銷報(bào)告

品牌亟需的穿透力：話題力

回歸營(yíng)銷原點(diǎn)，才能找回傳播原點(diǎn)：企業(yè)真正關(guān)心的是生意，而對(duì)于廣告公司的要求非常簡(jiǎn)單，就是要用產(chǎn)品打動(dòng)經(jīng)銷商，打動(dòng)渠道，打動(dòng)消費(fèi)者，它沒(méi)有那么復(fù)雜，沒(méi)有那么高大全，甚至沒(méi)有那么高的藝術(shù)價(jià)值…… 所以說(shuō)，在碎片化時(shí)代里，企業(yè)還是要認(rèn)清一點(diǎn)，電商只是銷售渠道的另一種分銷形式，它唯一不同就是時(shí)刻直面消費(fèi)者，不在從前可以用廣告、公關(guān)等付費(fèi)媒體來(lái)粉飾太平，讓一切回歸到實(shí)打?qū)嵉臓?zhēng)資源、拼分銷、拼服務(wù)的營(yíng)銷原點(diǎn)。想創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡的話，請(qǐng)回歸到產(chǎn)品，首先創(chuàng)造逼格產(chǎn)品，這才可能有逼格業(yè)績(jī)。看到嗎？碎片化時(shí)代，企業(yè)要回歸到營(yíng)銷原點(diǎn)，而營(yíng)銷原點(diǎn)是在產(chǎn)品 -- 逼格產(chǎn)品自然會(huì)產(chǎn)生讓人驚嘆的話題力，就是這樣簡(jiǎn)單！

如何找到“對(duì)的人”并激活他們？品牌通過(guò)媒介曝光多次觸達(dá)的方法去吸引消費(fèi)者，建立品牌印象，這種方法可能依然有效，但對(duì)于絕大多數(shù)品牌而言，在既沒(méi)有充足預(yù)算，又缺乏輿論共識(shí)的情況下，這一方法已經(jīng)無(wú)法使用。

因此，集中優(yōu)勢(shì)資源，打造有創(chuàng)意、有銳度的傳播內(nèi)容，追求單次傳播和轉(zhuǎn)化效果的較大化，就成為今天品牌營(yíng)銷的一個(gè)重要選項(xiàng)。如何幫助品牌聚焦用戶注意力，實(shí)現(xiàn)傳播和銷售的雙豐收？華邑和胖鯨給出的答案是“話題力”。

“無(wú)論傳播環(huán)境怎么變，歸根結(jié)底是要對(duì)客戶的生意負(fù)責(zé)，也就是為客戶的產(chǎn)品和品牌做推廣，與其目標(biāo)人群建立有效溝通。”華邑品牌數(shù)字營(yíng)銷集團(tuán)創(chuàng)始人兼總裁杜衛(wèi)表示。

卷首語(yǔ)

話題力是華邑和胖鯨根據(jù)華邑多年來(lái)的品牌服務(wù)實(shí)踐總結(jié)出的、有效應(yīng)對(duì)當(dāng)下媒介環(huán)境的營(yíng)銷方法論。如果回到大家熟悉的營(yíng)銷語(yǔ)境，話題力包含兩個(gè)方面的含義：

1.品牌感知力（即營(yíng)銷概念中的Brand Perception）。品牌感知指涉的是這種情況：橫向來(lái)講，它可以通過(guò)新聞和廣告創(chuàng)意思維貫穿媒介，穿透信息孤島；縱向來(lái)講，它能夠穿越信息過(guò)載的個(gè)體心理，在消費(fèi)者心中留下印象。

2.話題力直接指向投入產(chǎn)出比，即通過(guò)話題力的營(yíng)銷方法論運(yùn)作，幫助企業(yè)獲得超值的回報(bào)，這也是品牌做營(yíng)銷的最終目的。一言以蔽之，話題力=傳播力+促銷力。