上海2018年1月25日電 /美通社/ -- 如今，各品牌在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的電商時(shí)代中一直尋求突破，考慮如何打敗其他強(qiáng)勢(shì)品牌，撬動(dòng)其他品牌和品類的客群。而這次，自然堂聯(lián)手韓都衣舍在唯品會(huì)上計(jì)劃了一場(chǎng)跨品類合作，在2018年開年帶來“出彩計(jì)劃”聯(lián)合活動(dòng)，去鼓勵(lì)所有的女孩都要光耀奪目，肆意灑脫，活出自己的樣子，敢于出彩。
美肌×美衣，讓小仙女們顏值衣品雙雙出彩沒bug
2018年新年伊始，有人擅長(zhǎng)著裝fashion，卻忽略顏值出彩；有人護(hù)膚有道顏值驚艷，卻忽略衣品出彩。想要在新年在眾人之中脫穎而出，顏值、衣品兩者缺一不可，自然堂×韓都衣舍，選擇在各大電商平臺(tái)中帶有時(shí)尚基因的唯品會(huì)，在1月19日上線“出彩計(jì)劃”，給大家推薦2018年最時(shí)尚，最能讓你出彩的美妝和服裝，更有“出彩組合”推薦，打包你的美肌和美衣，讓你一擊即中，顏值衣品雙雙出彩沒bug。
在活動(dòng)期間，也邀請(qǐng)了KOL淼淼，通過唯品直播教大家如何在過年聚會(huì)出彩，帶來美肌和美衣心得，并為大家推薦自然堂和韓都衣舍相關(guān)產(chǎn)品。
巧借跨品類品牌優(yōu)勢(shì)，拉動(dòng)品牌新客及增長(zhǎng)
自然堂此次與韓都衣舍之間跨品類的品牌合作，兩品牌分別作為在唯品會(huì)上美妝品牌NO.1和女裝品牌NO.1，相互之間看重的不僅僅是大家在唯品會(huì)平臺(tái)上龐大的銷售業(yè)績(jī)和客群 ，更看重的是兩品牌之前高度契合的人群畫像。從唯品會(huì)后臺(tái)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，自然堂和韓都衣舍主要消費(fèi)人群均為80、90后女性。作為具有強(qiáng)大消費(fèi)能力的年輕群體，此次合作有利于品牌消費(fèi)人群的相互滲透，有助于品牌拉新。同時(shí)，在活動(dòng)中雙方在產(chǎn)品上進(jìn)行了深層次的合作，促進(jìn)了不同品類間的有效互補(bǔ)，為品牌原有客群帶去更全面的產(chǎn)品推薦以及優(yōu)惠，也深刻體現(xiàn)了自然堂和韓都衣舍對(duì)自有客群的關(guān)注。
整合雙方品牌自有資源，撬動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)
如何為一場(chǎng)品牌自主活動(dòng)拉動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)注？自然堂和韓都衣舍這次除了在活動(dòng)優(yōu)惠力度以及產(chǎn)品組合上花了心思之外，雙方更是看中當(dāng)下粉絲經(jīng)濟(jì)在年輕消費(fèi)者中的力量，在此次活動(dòng)中整合品牌自有資源，拿出了在年輕群體中都非常有影響力的品牌代言人TFBOYS和古力娜扎，相互借勢(shì)的明星資源，遷移雙方原有的明星矩陣的力量推動(dòng)此次“出彩計(jì)劃”活動(dòng)，通過有限的投入實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的營(yíng)銷效果。
在社交媒體上，自然堂和韓都衣舍更是圈動(dòng)明星粉絲團(tuán)集體發(fā)聲，在粉絲的帶動(dòng)下獲得曝光，吸引更多目標(biāo)群體關(guān)注活動(dòng)。
自然堂×韓都衣舍 -- “出彩計(jì)劃”，跨品類強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，互補(bǔ)互利，通過相互滲透融合，繼而帶給品牌一種立體感和縱深感，用一種一站式服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者，同時(shí)，兩家品牌客群也可以做到一個(gè)有效的互引，增加各自的品類新客，并利用各家代言人的影響力，將“粉絲經(jīng)濟(jì)”與美妝和服裝市場(chǎng)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)較大雙贏。
