 |
杭州2018年8月9日電 /美通社/ -- 截至2018年7月底，社交電商云集于年初上線的“超級品牌日”已經(jīng)開賣25期。這一狂歡購物節(jié)旨在為極具性價比的產(chǎn)品打造專屬區(qū)域，制造流量集中的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，推高品牌 IP 在消費(fèi)者中的認(rèn)知度。半年多來，包括 Swisse、Whoo、達(dá)能、周大福、伊利、格力、藍(lán)月亮、LOVO、百草味、大希地等23個國內(nèi)外品牌，用累計25天時間，以投注傳統(tǒng)電商平臺十分之一的 SKU，狂攬4億2300萬銷售額，制造了銷量的幾何式增長。
在讓國內(nèi)外一大批資深和創(chuàng)新品牌嘗到社交電商模式甜頭的同時，超級品牌也打開了云集變身爆款“推手”的造品之路。
單日較高銷售3809萬，美妝個護(hù)成績亮眼
今年1月4日，第一款超級品牌、來自澳大利亞的自然健康品牌 Swisse 開賣，僅6小時就一舉突破600萬銷售額，取得開門紅。目前為止，25期超級品牌日整體超額完成目標(biāo) GMV。
其中，上線超品日的6個美妝個護(hù)品牌因女性受眾眾多，全數(shù)銷量超預(yù)期。國產(chǎn)護(hù)膚品牌御泥坊更是完成200%的目標(biāo)銷售，凸顯國貨品牌驚人的消費(fèi)吸引力。個護(hù)創(chuàng)新品牌阿道夫和韓國美妝品牌 JM solution 超品日當(dāng)日，頁面瀏覽量都在開賣1小時內(nèi)達(dá)到了千萬級別。這兩個品牌主導(dǎo)的三個超品日，平均每日銷售額達(dá)到了3700萬元，并由阿道夫創(chuàng)下迄今為止的超品日較高銷售額3809萬元。
分別于5月和7月兩次上線的阿道夫超品日，兩日累計銷售額超7500萬。這一聚焦高端洗護(hù)市場的創(chuàng)新品牌，在社交電商云集的助力下，從競爭激烈的洗護(hù)產(chǎn)品中殺出重圍，成為市場側(cè)目的黑馬。
值得一提的是，6月14日的超級品牌日留給了云集5月對外宣布的“品制500”項(xiàng)目產(chǎn)品。這一屬意打造一套高于市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的云集商品認(rèn)證體系，希望孵化中國好產(chǎn)品，助力中國制造品牌升級。在消費(fèi)升級的大背景下，為優(yōu)質(zhì)品牌和企業(yè)提供多維度的賦能支持，推動“中國制造”向“中國品牌”的轉(zhuǎn)型。“品制500”產(chǎn)品于6月14日集中亮相，當(dāng)天以1850萬的銷售額收官，遠(yuǎn)超原定1000萬元的目標(biāo)。
流量集中供應(yīng)，爆款概率大增
梳理數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，覆蓋保健、護(hù)膚、食品、生鮮、珠寶、家電、乳飲等類別的23個超級品牌日品牌均為細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)頭羊。這些國內(nèi)外資深品牌和創(chuàng)新品牌，在疲于流量戰(zhàn)和銷售增長壓力之際，共同選擇了嘗試社交電商新渠道。
4月19日，羅萊家紡超品日。12小時內(nèi)，羅萊家紡以25個 SKU 完成1200多萬元的銷售額，此后因?yàn)閿嘭涗N售未能持續(xù)。其中，1萬條蠶絲夏被10分鐘告罄，成為當(dāng)天的超級爆款，而超人氣秒殺品則被 LOVO 家紡冰絲席拿下，1秒800件全部搶光。羅萊家紡副總裁王梁表示，其它電商渠道的類似超級品牌日需要準(zhǔn)備好幾百個 SKU，但僅以25個 SKU 便通過云集在一天內(nèi)拿下了過千萬的銷售額，這使得商家能夠更加集中精力嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，給消費(fèi)者帶去更多優(yōu)惠，同時商家也能得到更大利潤空間。
與云集合作了一年多的家電品牌德爾瑪，4月26日上線超品日，當(dāng)日累計銷售達(dá)到1380萬元。這一來自廣東的小家電品牌，從2016年12月上線平臺至今年5月，銷售額合計已突破2.2億元，其中銷售金額千萬以上單品5個，銷售金額5百萬以上5個。其熱賣產(chǎn)品德爾瑪搖搖杯，在上線云集后借由社交實(shí)時交互優(yōu)勢，不斷接受用戶反饋，進(jìn)行了對產(chǎn)品的及時更新?lián)Q代，讓品牌第一次直接觸摸到了消費(fèi)者，并由此制造爆款。
未來，云集超級品牌日仍將繼續(xù)挖掘市場趨勢，賦能品牌商家，通過極致精選完成消費(fèi)者品質(zhì)生活打造與品牌商家成長升級的雙豐收。
