北京2014年12月4日電 /美通社/ -- 2014創(chuàng)新營(yíng)銷特別大獎(jiǎng)正式揭曉。今年到底是哪些大咖在此次創(chuàng)新營(yíng)銷大戰(zhàn)中，一路過(guò)關(guān)斬將拿到特別大獎(jiǎng)呢？
《騰訊廣點(diǎn)通：匯聚百億優(yōu)質(zhì)流量，領(lǐng)跑移動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代》、《可口可樂(lè)：產(chǎn)品社交化策略性連接粉絲》以及《騰訊互娛：“騰訊電影+”發(fā)布會(huì)之泛娛樂(lè)深化》獲此殊榮。他們憑借自身杰出的內(nèi)容創(chuàng)新營(yíng)銷能力和奪人眼球的營(yíng)銷效果，在2014中國(guó)創(chuàng)新營(yíng)銷峰會(huì)特別大獎(jiǎng)的爭(zhēng)奪中一路披荊斬棘。
下面將揭秘他們到底是如何在眾多的優(yōu)秀案例和平臺(tái)中脫穎而出，拿到此次特別大獎(jiǎng)。
騰訊廣點(diǎn)通：移動(dòng)營(yíng)銷效果棒
作為首次獲得此榮譽(yù)的營(yíng)銷平臺(tái)，騰訊廣點(diǎn)通到底有何獨(dú)特魅力，為何此次峰會(huì)因它而破例呢？
在移動(dòng)營(yíng)銷的時(shí)代，效果是衡量營(yíng)銷手段的重要指標(biāo)。而廣點(diǎn)通在此次移動(dòng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)中，展現(xiàn)出其他平臺(tái)難以匹敵的營(yíng)銷能力，效果很好。
下面將細(xì)細(xì)分析騰訊廣點(diǎn)通到底是如何用效果來(lái)拴住各位廣告主的：從平臺(tái)側(cè)來(lái)看，廣點(diǎn)通擁有多年的數(shù)據(jù)和技術(shù)積累，不斷吸納和拓展廣告推廣渠道，匯聚了QQ、QQ空間、騰訊新聞客戶端等各大網(wǎng)絡(luò)渠道，網(wǎng)羅了各類用戶群體，形成了層次多樣、場(chǎng)景豐富、跨終端的大數(shù)據(jù)廣告平臺(tái)，能夠準(zhǔn)確的將客戶廣告投放到各端口，吸引潛在消費(fèi)群體。消費(fèi)群體來(lái)了，廣告主自然也被吸引來(lái)了。
從技術(shù)側(cè)來(lái)看，廣點(diǎn)通擁有專業(yè)的智能推薦算法，從多維度對(duì)用戶進(jìn)行分析，幫助廣告主更精細(xì)的投放到潛在的用戶群體中，滿足各行各業(yè)不同廣告主的推廣需求，實(shí)現(xiàn)智能、準(zhǔn)確的廣告推送，幫助廣告主找到潛在用戶。從廣告形態(tài)來(lái)看，廣點(diǎn)通積極開拓高效的移動(dòng)廣告形態(tài)，如信息流廣告、微信廣告以及移動(dòng)聯(lián)盟廣告等，其中，通過(guò)QQ空間移動(dòng)端投放的信息流廣告日均曝光量達(dá)到了3億，覆蓋了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主流用戶群。信息流的大圖震撼表現(xiàn)，以及廣點(diǎn)通跨平臺(tái)跨終端定向能力精準(zhǔn)捕獲用戶，使廣告點(diǎn)擊率均高于4.5%。想想這么高效的廣告，誰(shuí)會(huì)拒絕呢？
歌詞瓶：粉絲互動(dòng)，唱出一場(chǎng)營(yíng)銷狂歡舞曲
繼2013年夏季可口可樂(lè)推出“昵稱瓶”，引領(lǐng)了一場(chǎng)夏季昵稱狂歡之后，可口可樂(lè)乘勝追擊，又于2014年5月在原有的昵稱瓶基礎(chǔ)上推出了“歌詞瓶”的創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略。
此次“歌詞瓶”的推出延續(xù)了可口可樂(lè)“流動(dòng)性傳播和策略性連接（Liquid and Linked）”的創(chuàng)新營(yíng)銷理念，該營(yíng)銷理念在2009年隨著可口可樂(lè)全球制定的“2020戰(zhàn)略”而誕生，計(jì)劃用十年的時(shí)間，讓品牌在120多年時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的規(guī)模實(shí)現(xiàn)翻番。簡(jiǎn)單一點(diǎn)，用可口可樂(lè)高級(jí)副總裁Wendy Clark的話來(lái)闡釋這個(gè)營(yíng)銷理念，就是“品牌故事的內(nèi)容如液體（Liquid）般，自由地流向每一個(gè)角落。但不論它們流淌到多遠(yuǎn)，都與品牌戰(zhàn)略和目標(biāo)相連（Linked）”。
相信有很多的小伙伴都買過(guò)“歌詞瓶”，還跟著上面的歌詞哼唱過(guò)。那么由此可見(jiàn)，此次可口可樂(lè)“流動(dòng)性傳播和策略性連接”營(yíng)銷戰(zhàn)略是非常成功的，可口可樂(lè)瓶身社交化在“昵稱瓶”的基礎(chǔ)上做得更加深入。據(jù)可口可樂(lè)財(cái)報(bào)顯示，歌詞瓶在今年6月一個(gè)月內(nèi)，即為可口可樂(lè)同期銷量帶來(lái)10%的增幅。除了銷量上的增長(zhǎng)，歌詞瓶同樣在這個(gè)創(chuàng)意乏味的時(shí)代引起了大家的關(guān)注，不少人都對(duì)歌詞瓶的傳播津津樂(lè)道。可口可樂(lè)的歌詞故事不僅唱出了品牌價(jià)值，同時(shí)還唱出了營(yíng)銷的創(chuàng)新價(jià)值。
那么，可口可樂(lè)到底是如何用“歌詞瓶”唱出此次營(yíng)銷狂歡的舞曲的呢？可口可樂(lè)首先由意見(jiàn)領(lǐng)袖推出有內(nèi)容的好故事，以此創(chuàng)造品牌吸引力。隨后在社交網(wǎng)絡(luò)上由意見(jiàn)領(lǐng)袖帶領(lǐng)消費(fèi)者創(chuàng)造屬于他們的品牌故事，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。在這一階段，社交媒體，如新浪微博對(duì)故事傳播起到了巨大作用。在微博上出現(xiàn)了很多與可口可樂(lè)“歌詞瓶”相關(guān)的話題；同時(shí)可口可樂(lè)官方微博還推出了專屬定制瓶的活動(dòng)，這使得品牌內(nèi)容更加具有傳播性和互動(dòng)特質(zhì)。
這場(chǎng)“歌詞”之戰(zhàn)，不僅幫助可口可樂(lè)在產(chǎn)品營(yíng)銷上打了一場(chǎng)勝仗，同時(shí)也為品牌內(nèi)容和品牌價(jià)值的傳播提供了一個(gè)良好的平臺(tái)，在消費(fèi)者和可口可樂(lè)之間創(chuàng)造了情感傳播的紐帶，用好的內(nèi)容贏得了消費(fèi)者的青睞。而可口可樂(lè)“流動(dòng)性傳播和策略性連接”的營(yíng)銷策略也在業(yè)界獲得極大的好評(píng)，其獨(dú)特的營(yíng)銷價(jià)值更是營(yíng)銷界寶貴的財(cái)富。
“騰訊電影+”：IP在手，玩轉(zhuǎn)內(nèi)容
說(shuō)到騰訊互動(dòng)娛樂(lè)事業(yè)群旗下的“騰訊電影+”產(chǎn)品，這可是內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)的一大實(shí)力玩家呀！2014年9月17日，騰訊在北京召開了騰訊互動(dòng)娛樂(lè)明星IP電影計(jì)劃發(fā)布會(huì)暨第二屆互娛藝術(shù)高峰論壇，正式推出“騰訊電影+”，這是繼騰訊游戲、騰訊動(dòng)漫、騰訊文學(xué)之后，騰訊互動(dòng)娛樂(lè)推出的第四個(gè)實(shí)體業(yè)務(wù)平臺(tái)。騰訊互娛在多年的積累后，擁有了海量的資源和多元的優(yōu)質(zhì)IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)，Intellectual Property），同時(shí)，騰訊其他平臺(tái)也網(wǎng)羅了無(wú)數(shù)的好故事、好IP。有了這么強(qiáng)大的內(nèi)容做后盾，騰訊還怕拍不出好電影嗎？
這種BAT（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司三巨頭）全面進(jìn)軍影視業(yè)的現(xiàn)象，也證明了IP在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正成為比“手游”更炙手可熱的字眼。未來(lái)不但是內(nèi)容變現(xiàn)的時(shí)代，也是互聯(lián)網(wǎng)逆襲最具群眾基礎(chǔ)的大眾文化時(shí)代。
此次騰訊電影進(jìn)行創(chuàng)新，一改之前電影投資模式，從IP打通線上線下，相互支持。騰訊游戲、騰訊動(dòng)漫以及騰訊文學(xué)平臺(tái)上大量擁有眾多消費(fèi)群體基礎(chǔ)的好資源、好IP都將被騰訊電影優(yōu)先改編成電影與觀眾見(jiàn)面。在這些騰訊平臺(tái)上，不少IP都已經(jīng)獲得千萬(wàn)級(jí)別的付費(fèi)點(diǎn)擊，而一些IP的免費(fèi)點(diǎn)擊甚至高達(dá)40億次。小伙伴們，被這個(gè)數(shù)據(jù)驚到了嗎？不得不說(shuō)，騰訊電影已經(jīng)抓住了能夠吸引觀眾眼球的好內(nèi)容，在“創(chuàng)新營(yíng)銷內(nèi)容為王”的時(shí)代里已經(jīng)具有了不可撼動(dòng)的話語(yǔ)權(quán)。
無(wú)論是廣點(diǎn)通的“效果戰(zhàn)術(shù)”，還是可口可樂(lè)和騰訊互娛的“內(nèi)容戰(zhàn)術(shù)”，它們的成功都離不開不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷理念，它們的成功能夠幫助更多的營(yíng)銷人發(fā)現(xiàn)成功營(yíng)銷案例中的創(chuàng)新價(jià)值，傳播成功營(yíng)銷的創(chuàng)新理念。
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