足額保單：為家庭撐起保護(hù)傘

2月27日，平安人壽承保東莞客戶一單1000萬人身壽險保單；
3月15日，平安人壽承保東莞客戶一單6000萬人身壽險保單；
5月11日，平安人壽承保東莞客戶一單1050萬人身壽險保單；
6月21日，平安人壽承保東莞客戶一單1420萬人身壽險保單；
7月13日，平安人壽又順利承保東莞客戶一單1500萬高額保單

東莞2012年7月25日電 /美通社亞洲/ -- 今年以來，平安人壽東莞中心支公司頻出千萬人身險高額保單，這一連串?dāng)?shù)字的背后，是保險公司與公眾回歸保險保障功能達(dá)成共識的選擇結(jié)果，同時體現(xiàn)在居民收入不斷增長的今天，越來越多的高收入人群傾向于選擇足額保險保障來降低風(fēng)險事故對家庭生活的沖擊，為家庭撐起一支強(qiáng)有力的風(fēng)險保護(hù)傘。

究竟是哪些人群在購買高額保單？在平安人壽承保的這些千萬高額保單中，企業(yè)主是主要的購買人群。他們一般屬于家庭經(jīng)濟(jì)收入中的主要支柱，在風(fēng)險管理方面都有比較高的意識，給自己匹配合適身價的高額保障，其主要目的是將健康風(fēng)險進(jìn)行轉(zhuǎn)移和分散，滿足家庭財富傳承的需求，為延續(xù)家庭高水平的生活品質(zhì)提供保障。因此，這類客戶人群愿意花重金投入在購買保險的費(fèi)用上。

如何打動客戶購買高額保單？不同層級的保險代理人不同的銷售技能，真誠為客戶所想，配置適合的保障產(chǎn)品是促成簽單的主要因素。近日，平安人壽承保東莞客戶的這份1500萬保單中，其保險代理人為平安人壽東莞中心支公司長安營業(yè)區(qū)146部的鄧紅春，是一位從業(yè)未滿8個月的新人。鄧紅春說：“該客戶是我多年的朋友，盡管我從業(yè)時間不長，但為了讓客戶能享有足額的保障，我十分認(rèn)真地做了許多準(zhǔn)備工作，用我的真誠讓客戶真切地感受到自身實(shí)際的保障需求。我給客戶推薦的是平安常青樹保障計劃組合，其產(chǎn)品保障高、保障全，可有助于抵御客戶隨著年齡增長帶來醫(yī)療費(fèi)用上漲的風(fēng)險，這一大特點(diǎn)也是最能打動客戶的地方。”

平安人壽東莞中心支公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2012年平安人壽在業(yè)內(nèi)率先響應(yīng)監(jiān)管號召，特別大力推出常青樹產(chǎn)品組合等保障型產(chǎn)品，并制定了多項(xiàng)舉措，優(yōu)化投保流程，支持高額件推動，有力提升客戶的保險保障水平，為一個個家庭撐起有力的風(fēng)險保護(hù)傘。