-- “愛情獵頭”高速增長

北京12月19日電 /新華美通/ -- 12月18日，《商務(wù)周刊》“2007年度100家快公司”在清華科技園隆重發(fā)布。百合網(wǎng)以“依靠高速的成長性而占領(lǐng)市場，成就霸業(yè)，在新的藍(lán)海中嶄露頭角”的實力脫穎而出，被評為“2007年度100家快公司之快速成長公司”，是婚戀網(wǎng)站領(lǐng)域惟一獲此殊榮的公司。

關(guān)于百合網(wǎng)的“快”，有下面一組數(shù)據(jù)：2006年8月份，已經(jīng)成為中國較大的婚戀網(wǎng)站的百合網(wǎng)，在仔細(xì)思索了如何能真正“多快好省”地為800萬在百合網(wǎng)上注冊的光棍提供服務(wù)之后，試水鏈接了互聯(lián)網(wǎng)和人工服務(wù)的 VIP 產(chǎn)品。2006年10月，百合網(wǎng)收到第一筆1980元的服務(wù)費，來自北京中科院某研究所，從事虹膜識別研究工作的博士后李先生成為了百合網(wǎng)第一個 VIP 會員；2006年12月，百合網(wǎng) VIP 會員服務(wù)中心正式成立，中科院心理研究所的碩士周小鵬成為了百合網(wǎng)的第一名愛情顧問；2007年春節(jié)，第一位通過 VIP 服務(wù)喜結(jié)良緣的 VIP 會員舉行了婚禮；2007年3月，VIP 產(chǎn)品推出了為不同用戶群體量身定制的不同服務(wù)系列，服務(wù)團(tuán)隊將近百人。后來的三個月中，中國所有一線時尚媒體都深度報道了 VIP 服務(wù)，話題從“天價互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)服務(wù)”直到“愛情獵頭”。2007年9月，北京 CBD 和中關(guān)村兩家 VIP 會員服務(wù)中心實體店“百合網(wǎng)相親店”開業(yè)；12月，上海 VIP 服務(wù)中心在徐家匯開業(yè)。紅娘，這個中國古老的行業(yè)，在百合網(wǎng)的推動下，以互聯(lián)網(wǎng)速度開始進(jìn)入了中國大都市單身男女的生活。

“你一年能夠見到多少個和你年齡差不多的、單身的、你能知道人家名字的、搭上話的女孩？超過5個的很少。可是我一年可以給你挑選出50個這樣的女孩，如果你自己去找，得10年。”百合網(wǎng) CEO 田范江說。與國外已經(jīng)成功上市的婚戀網(wǎng)站相比，百合網(wǎng)的規(guī)模依然很小，但田范江十分看好中國的婚戀網(wǎng)站前景。

“你覺得兩個人通過婚介或者到我們的相親店見面的模式很奇怪，但是你要知道，去年中國婚介行業(yè)的利潤有人估計在100億元，搜索引擎的市場也才幾十億元。”田范江認(rèn)為，與婚介所相比，婚戀網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫規(guī)模龐大，可以實現(xiàn)質(zhì)量很高的男女匹配，而且婚戀網(wǎng)站的服務(wù)是規(guī)模化的，有客戶系統(tǒng)和呼叫中心，因此這是個前景更廣闊的行業(yè)。

亞洲文化比較傳統(tǒng)和內(nèi)斂，決定了人們更愿意相信摻雜了人際關(guān)系和人工服務(wù)的婚戀網(wǎng)站。到目前為止，百合網(wǎng)的 VIP 服務(wù)以其私人“愛情顧問”的服務(wù)模式，超過50%的成功率，已經(jīng)成為中國國內(nèi)最為成熟的高端婚戀服務(wù)品牌。

據(jù)百合網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，百合網(wǎng)大多數(shù)會員年齡為25-40歲，所有會員中，本科以上會員超過65%，VIP 會員中100%本科學(xué)歷，65%碩士學(xué)歷，8%博士學(xué)歷，8%博士后學(xué)歷，成為城市白領(lǐng)中最為信任和追捧的婚戀服務(wù)商。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的很多初創(chuàng)公司，迅速成立又迅速衰落，生命周期都非常短。田范江對此解釋說：“不要想著去討好投資者，而是要討好市場。” 用先進(jìn)的技術(shù)，管理經(jīng)驗去武裝一個古老的行業(yè)，面對不斷變化的市場需求，求變和創(chuàng)新，在這種快速反應(yīng)和適應(yīng)中，百合網(wǎng)體現(xiàn)出了其強(qiáng)大的市場競爭力。

“盡管目前依然沒有贏利，但這個行業(yè)的特點和中國特殊的國情，決定了該行業(yè)本身需要的贏利周期相對較長。”田范江希望以后百合網(wǎng)能夠成功上市，“完成自己給中國人的幸福指數(shù)貢獻(xiàn)幾個百分點的夢想”。

百合網(wǎng)的用戶男女基本持平，年齡分布在25-35歲之間，大多數(shù)用戶的目的都是尋找婚姻。付費用戶的婚戀成功率很高，但費用也很可觀，目前百合網(wǎng)較受歡迎的 VIP 服務(wù)基本服務(wù)價格接近5000元。百合網(wǎng) CEO 田范江介紹到：就算 VIP 服務(wù)價格達(dá)到1萬元，假定我們都30歲才結(jié)婚，到60歲的時候，一共有10950天，一段幸福的婚姻，每天為它付出1元錢，你愿意嗎？在北京和上海開設(shè)的3家相親店，每個相親店都設(shè)有10個 VIP 室，目前幾乎天天爆滿，它們給百合網(wǎng)的 VIP 用戶提供了一個安全的約會環(huán)境，對于那些不知道怎么約會的大齡青年來說，他們可以從相親店的愛情顧問那里得到咨詢指導(dǎo)，消除約會的緊張情緒。同時，愛情顧問還可以在男女雙方之間互相反饋。