北京2026年5月26日 /美通社/ -- 日前，浪潮信息增值渠道精英俱樂部正式成立。首批19家核心元腦伙伴簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，覆蓋金融、能源、制造、交通等重點(diǎn)行業(yè)的長期深耕者與行業(yè)新銳力量。俱樂部的核心運(yùn)行機(jī)制為"伙伴主導(dǎo)"（Partner Lead，簡稱PL）模式，旨在讓渠道伙伴擁有充足的市場自主運(yùn)營空間，通過聚攏優(yōu)質(zhì)行業(yè)渠道資源，依托成熟元腦生態(tài)體系，以創(chuàng)新合作模式激活渠道活力，打通從算力底座、AI技術(shù)到行業(yè)終端客戶的全鏈路服務(wù)體系。這標(biāo)志著浪潮信息與增值渠道伙伴的合作邁入全新戰(zhàn)略升級階段，雙方將協(xié)同發(fā)力，加速面向垂直行業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)新與商業(yè)閉環(huán)落地。

精英俱樂部成立：以PL模式為核心，讓伙伴靠前深耕

當(dāng)前，人工智能產(chǎn)業(yè)正從"訓(xùn)練驅(qū)動"向"應(yīng)用驅(qū)動"深度轉(zhuǎn)折。推理市場需求井噴，催生出大量垂直化、定制化的AI應(yīng)用場景。企業(yè)客戶采購需求持續(xù)升級，逐步脫離單純通用大模型能力采購，更青睞"懂行業(yè)、懂業(yè)務(wù)"的深度適配服務(wù)。這恰恰是增值伙伴扎根細(xì)分賽道、發(fā)揮垂直優(yōu)勢的黃金窗口期。

長期以來，浪潮信息始終秉持"伙伴第一"的生態(tài)理念，以跨產(chǎn)品線、跨區(qū)域、跨領(lǐng)域的立體化資源整合，為增值伙伴提供技術(shù)、市場、政策的全鏈條支撐。這一理念為俱樂部的成立奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。浪潮信息高級副總裁陳昌浩表示："2025年，在伙伴鼎力支持下，浪潮信息增值渠道業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長。聯(lián)合解決方案已在能源、交通、金融、制造等重點(diǎn)行業(yè)規(guī)模化落地；同時，隨著北京、上海、廣東、浙江、西安等多地元腦區(qū)域聯(lián)盟推進(jìn)，戰(zhàn)略伙伴突破50家，業(yè)務(wù)規(guī)模三年復(fù)合增長超50%，增值業(yè)務(wù)成為區(qū)域AI轉(zhuǎn)型的核心動力。"

增值渠道精英俱樂部的核心運(yùn)行機(jī)制是PL（Partner Lead）模式。當(dāng)下AI產(chǎn)業(yè)的價值邏輯正從"售賣算力產(chǎn)品" 轉(zhuǎn)向 "交付落地業(yè)務(wù)成果"，增值伙伴離客戶最近、懂場景最深，天然是價值交付的主體。PL模式的核心要義，便是讓渠道伙伴擁有充足的市場自主運(yùn)營空間，保障伙伴合理商業(yè)收益，充分激發(fā)渠道市場開拓活力。

浪潮信息渠道推進(jìn)部總經(jīng)理毛柏林闡釋了這一模式："從共識確認(rèn)到長期陪跑，從回報(bào)預(yù)期到協(xié)同規(guī)則，我們?yōu)榛锇殇佋O(shè)了全周期護(hù)航路徑。俱樂部正是這一理念的實(shí)踐場——伙伴靠前深耕市場，統(tǒng)籌業(yè)務(wù)契機(jī)與客群經(jīng)營；浪潮信息則聚焦后端賦能，開放優(yōu)質(zhì)算力平臺、搭建專業(yè)技術(shù)中臺、整合全域生態(tài)資源，實(shí)現(xiàn)'伙伴主導(dǎo)、平臺支撐'的共生格局。"

以增值精英俱樂部為載體，共贏AI發(fā)展新藍(lán)海

在產(chǎn)品技術(shù)層面，浪潮信息緊跟行業(yè)前沿，積極擁抱以O(shè)penClaw為代表的AI Agent新范式，構(gòu)建"智能體+大模型"雙輪驅(qū)動底座。其中，元腦企智EPAI平臺為ISV等增值伙伴提供一站式AI開發(fā)工具鏈，大幅降低開發(fā)門檻；企千蝦聚焦OpenClaw企業(yè)級部署管控，支持?jǐn)?shù)千智能體實(shí)例一鍵部署、安全隔離與全生命周期管理，助力伙伴將智能體能力轉(zhuǎn)化為可落地的行業(yè)解決方案。

在市場聯(lián)合拓展層面，俱樂部建立高層常態(tài)化溝通交流機(jī)制，為伙伴提供精準(zhǔn)的咨詢規(guī)劃、商機(jī)對接、品牌推廣等全流程支持，兼顧不同發(fā)展階段伙伴的成長與市場拓展需求；在合作權(quán)益保障方面，浪潮信息持續(xù)深化PL（Partner Lead）模式，構(gòu)建覆蓋合作全流程的閉環(huán)保障體系。由伙伴主導(dǎo)客戶對接、需求挖掘與方案推進(jìn)，浪潮信息則提供專屬政策、技術(shù)資源與一對一支持，通過規(guī)范的報(bào)備機(jī)制、優(yōu)先確權(quán)及兩級仲裁等制度安排，切實(shí)保障伙伴的前期投入與成果。雙方致力于共建長期穩(wěn)定、互利共贏的合作共同體，推動解決方案向產(chǎn)品化、平臺化演進(jìn)。具體權(quán)益聚焦三大方向：

商務(wù)發(fā)展：提供激勵與專項(xiàng)支持，幫助伙伴實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長，敢于投入、開拓新局。
業(yè)務(wù)落地：優(yōu)先支持模式共創(chuàng)，加速高價值方案從孵化到落地，提升項(xiàng)目交付效率。
市場拓展：共享客戶洞察與行業(yè)認(rèn)知，通過圈層聯(lián)動與聯(lián)合拓客，形成協(xié)同作戰(zhàn)能力，共同深耕細(xì)分市場。

未來，浪潮信息將以增值渠道精英俱樂部為重要生態(tài)載體，深化與19家核心伙伴及更多增值伙伴的技術(shù)共創(chuàng)，聚焦AI大模型與垂直行業(yè)的深度融合，推動解決方案向產(chǎn)品化、平臺化轉(zhuǎn)型，攜手構(gòu)建開放、協(xié)同、共贏的AI產(chǎn)業(yè)生態(tài)。